Account Executive

تسعى شركة Cygnet.One، الرائدة في حلول تكنولوجيا المعلومات الرقمية، إلى تعيين "تنفيذي حسابات المؤسسات" موهوب وقادر على تحقيق النتائج، للانضمام إلى فريقنا في مسقط، سلطنة عمان. سيكون الشاغل لهذا المنصب مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات استراتيجية مع العملاء في عمان ومنطقة الخليج العربي، حيث سيتجاوز دوره حدود المبيعات التقليدية ليكون مستشاراً موثوقاً للعملاء، ويعزز تبني الحلول الرقمية وحلول البرمجيات كخدمة (SaaS).

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة من حسابات المؤسسات، مع ضمان نجاح العملاء على المدى الطويل وولائهم.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للمسؤولين الرئيسيين وصناع القرار في المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات البيع الإضافي، والتسويق المتبادل، وتوسيع الحسابات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان عملية انطلاق سلسة وتسليم ناجح للحلول.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات القائمة والمساهمة في نمو قاعدة العملاء.
• الحفاظ على توقعات دقيقة، وتتبع خط الأنابيب، وضمان نظافة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• جمع معلومات السوق وملاحظات العملاء للتأثير على استراتيجيات المنتج والدخول إلى السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 6-8 سنوات في مجال البرمجيات كخدمة (B2B SaaS) أو مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل في إدارة وتنمية حسابات المؤسسات.
• خبرة في بيع نظم تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو منصات المؤسسات أو الحلول التنظيمية/التوافقية.
• فهم قوي لسوق الأعمال في عمان ومنطقة الخليج العربي بشكل عام.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة والتعامل مع عدة أصحاب مصلحة.

المهارات المطلوبة:

• خبرة عملية مع منصات نظام إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot، Zoho).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثاً) شرط أساسي.
• قدرة قوية على التواصل مع كبار المسؤولين والحضور التنفيذي.
• مهارات ممتازة في العرض، والتفاوض، وإدارة العلاقات.

إذا كنت تبحث عن فرصة مثيرة لتكون جزءاً من فريق ديناميكي ومبتكر، وتهيئ نفسك لتحقيق نجاحات ملحوظة في عالم التكنولوجيا الرقمية، فإننا ندعوك للتقدم لهذا المنصب. انضم إلينا في Cygnet.One واجعل بصمتك في رحلة التحول الرقمي.