Account Executive

تبحث شركة Cygnet Digital IT Solutions عن تنفيذي حسابات مؤسساتي طموح وذو نتائج متميزة، للانضمام إلى فريق عملها في مسقط، عمان. ستتولى في هذه الوظيفة مسؤولية بناء وتعزيز علاقات استراتيجية مع العملاء في عمان ومنطقة الخليج، حيث ستلعب دور المستشار الموثوق للعملاء المؤسسيين، مما يسهم في تعزيز استخدام الحلول الرقمية والحلول السحابية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة محفظة من الحسابات المؤسسية، مع ضمان نجاح العملاء على المدى الطويل واحتفاظهم بالشركة.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية مع المعنيين وصناع القرار الرئيسيين لدى العملاء.
• تعزيز نمو الإيرادات من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي وتوسيع الحسابات.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان عملية انضمام سلسة وتقديم الحلول بنجاح.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة داخل الحسابات الحالية والمساهمة في نمو قاعدة العملاء.
• الحفاظ على دقة التوقعات وتتبع الأنشطة عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• جمع معلومات السوق وآراء العملاء للتأثير على استراتيجيات المنتجات ودخول السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 6 إلى 8 سنوات في مبيعات SaaS للأعمال أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل في إدارة ونمو الحسابات المؤسسية.
• خبرة في بيع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو المنصات المؤسسية أو حلول الامتثال والتنظيم.
• فهم قوي لسوق الأعمال في عمان ومنطقة الخليج بشكل عام.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة والتعامل مع عدة معنيين.

المهارات المطلوبة:

• خبرة عملية في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وHubSpot وZoho.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابةً وتحدثًا) أمر ضروري.
• قدرة قوية على التفاعل مع المعنيين التنفيذيين وإقامة علاقات فعالة.
• مهارات ممتازة في العرض والتفاوض وإدارة العلاقات.

إذا كنت تبحث عن فرصة مهنية مثيرة في بيئة ديناميكية، حيث يمكنك إحداث تأثير حقيقي في عالم الحلول الرقمية، فإننا ندعوك لتقديم طلبك والانضمام إلى فريق Cygnet Digital.