Account Executive

تُعد شركة Cohesity الرائدة في مجال أمان البيانات المعتمد على الذكاء الاصطناعي، حيث يعتمد عليها أكثر من 13,600 عميل من الشركات، بما في ذلك أكثر من 85 من قائمة فورشن 100 ونحو 70% من الشركات العالمية الـ 500. تهدف Cohesity إلى تعزيز مرونة عملائها من خلال توفير رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي حول كميات هائلة من البيانات. تأسست الشركة من خلال دمج Cohesity مع قسم حماية البيانات الخاص بشركة Veritas، وتقدم حلولًا لتأمين وحماية البيانات سواءً في المواقع الداخلية أو السحابية أو على الأطراف. تفتخر الشركة بدعم العديد من الشركات الكبرى مثل NVIDIA وIBM وHPE وCisco وAWS وGoogle Cloud. نحن نبحث عن تنفيذي حسابات مؤسسية للانضمام إلى فريقنا لدعم تطوير ونمو منطقة محددة، في بيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ خطة إقليمية تركز على اكتساب عملاء جدد ونمو الحسابات القائمة ضمن مجموعة محددة من العملاء.
• بناء وإدارة وتطوير أنبوب مبيعات مؤهل، يتضمن الفرص التي يتم الحصول عليها بشكل مباشر وتلك المدعومة من خلال شركاء القنوات.
• العمل ضمن منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين وبناء علاقات معهم، والتفاعل مع صناع القرار الكبار مع زيادة الخبرة.
• دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال اكتشاف احتياجاتهم، وتقييم الحلول، وتطوير المقترحات، وتوافق الحلول مع المتطلبات، بإرشاد من مهندسي المبيعات والقيادة.
• تطوير وتقديم مقترحات قيمة وواضحة تربط منصة Cohesity باحتياجات العملاء الأمنية والتشغيلية.
• التعاون بشكل وثيق مع شركاء القنوات والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك NVIDIA وIBM وHPE وAWS) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق السوق.
• الحفاظ على تتبع الفرص بدقة وتوقع الأداء، والمساهمة في تحقيق أداء ربع سنوي متسق.
• مشاركة رؤى العملاء والتعليقات التنافسية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم التحسين المستمر.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في بيع الحلول التكنولوجيا المؤسسية، ويفضل أن تكون في مجالات البنية التحتية أو SaaS أو الأسواق المجاورة.
• فهم قوي لأطر الأمان المؤسسي ومعايير الامتثال والقدرة على توافق الحلول مع متطلبات الأمان والمخاطر لدى العملاء.
• عقلية موجهة نحو العملاء واهتمام قوي بمجال الأمان السيبراني وحماية البيانات، خاصة من هجمات الفدية واستعادة البيانات.
• خبرة في العمل مع فرق الأمان المعلوماتية / السيبرانية، مع القدرة على بناء شراكات استراتيجية.
• القدرة على إجراء محادثات مع صناع القرار في المؤسسات الكبيرة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على فهم الاحتياجات المعقدة للعملاء.
• القدرة على العمل ضمن بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت بفعالية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

إذا كنت تبحث عن فرصة للانضمام إلى رائد في مجال أمان البيانات المعتمد على الذكاء الاصطناعي، فإن هذه الوظيفة قد تكون مناسبة لك. نرحب بك لتكون جزءًا من فريقنا المتميز!