Account Director – Strategic Accounts & Sales (BFSI)

نبحث حالياً عن مدير حسابات – الحسابات الاستراتيجية والمبيعات في قطاع الخدمات المالية والمصرفية (BFSI) للانضمام إلى فريق عملنا في شركة ماكونيس، وهي مؤسسة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية. ستكون هذه الوظيفة في الرياض وتركز على تعزيز النمو الاستراتيجي بين المؤسسات الكبيرة والمتوسطة في قطاع BFSI، بما في ذلك البنوك، وشركات التكنولوجيا المالية (Fintech)، وشركات التأمين، وغيرها من المؤسسات المالية المنظمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة حسابات المؤسسات الرئيسية وبناء علاقات طويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين (CXO) وأصحاب المصلحة البارزين.
• دفع مبيعات استشارية وحل موجهة تتماشى مع احتياجات العملاء.
• فهم شامل لمنظومة BFSI، بما في ذلك البيئة التنظيمية ومبادرات تجربة العملاء الرقمية واتجاهات اعتماد التكنولوجيا.
• تقديم حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) وحلول الاتصال كمنصات حيوية تتماشى مع أولويات العملاء مثل تجربة العملاء، والامتثال، وقابلية التوسع، والتحول الرقمي.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص جديدة للنمو.
• إعداد تقارير دورية عن الأداء والمبيعات وتقديمها للإدارة العليا.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال في مجال SaaS/التكنولوجيا.
• معرفة قوية بقطاع BFSI وفهم عميق للتحديات والفرص فيه.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على التفاوض بشكل فعال.
• القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة على مستوى CXO وإدارة حسابات المؤسسات المعقدة.
• خبرة في العمل مع أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وعمليات المبيعات المعتمدة على البيانات.
• درجة بكاليوس في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون دراسات عليا.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت فعالة.
• التوجه نحو تحقيق النتائج والقدرة على العمل تحت الضغط.

إذا كانت هذه الفرصة تتماشى مع خبرتك واهتماماتك المهنية، نرجو منك إرسال سيرتك الذاتية المحدثة إلى gunjan.t@makonissoft.com في أقرب وقت ممكن لمزيد من المناقشة. نحن نتطلع إلى سماع رأيك!